スポビズ研究所

スポーツビジネス勉強日記です。島根県出身で現在は相模原市在住。普段はSEをしているアラサーがスポーツビジネスについて語ります。

『マーケティング本』初心者におすすめの14冊|2021年最新版

「マーケティング」と一口に言っても、人それぞれのイメージや定義は異なるものです。それだけマーケティングとは幅広く、重要な活動です。

筆者もマーケティングを学び始めたばかりの時は古典的なマーケティング本を中心に手を出すものの、難しくて挫折もしました。そこで、今回はマーケティングの実践的な側面も含めて初心者でも学びやすい本を厳選してお届けします。

 

最初はマーケティングを難しく感じるかもしれませんが、そのエッセンスはマーケターだけでなくあらゆるビジネスパーソンに役立つ考え方・スキルだと確信しています。本記事でご紹介しているマーケティング本をぜひ手にとってみてください。

 

マーケティング 初心者向けおすすめ本

マーケティング 初心者向けおすすめ本

 

 

マーケティングのおすすめ本・TOP5

結論ファーストで、まずはマーケティングのおすすめ本TOP5をご紹介します。

独学でマーケティングを学び、Webサイト運営などで成果を出せるようになってきた私のおすすめTOP5は以下です。

  1. 顧客起点マーケティング 西口一希著
  2. USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 森岡毅著
  3. ジョブ理論 クリステンセン著
  4. グロービスMBAマーケティング グロービス経営大学院著
  5. 確率思考の戦略論 森岡毅著

マーケティング 初心者向けおすすめ本 TOP5

マーケティング 初心者向けおすすめ本 TOP5

顧客起点マーケティング」「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」はいずれも初心者向けに実例も交えつつ体系的に「マーケティングとは」を理解できる本です。

上記2冊はいずれも「顧客視点」の重要性を説いていますが、その「顧客視点」をより深堀りしたのが「ジョブ理論」といえます。

初心者というより、中級者以上を対象としていますが、「グロービスMBAマーケティング」は改めてマーケティングの基本をおさらいしながら、レベルアップを図るのにおすすめです。

そして、マーケティングについて学んだ知識を実践の場で戦略的に実行したい方には「確率思考の戦略論」は非常におすすめです。

データだけを重視した施策ではなく、一人の顧客分析からマーケティングにつながるプロダクトアイデア・コミュニケーションアイデアを開発できるようになります。セグメントごとの深い洞察をベースとしたマーケティングフレームワークを本書で学べます。
マーケティングを勉強するならまずこの本を!USJを建て直した実例をもとに、マーケティングの本質やマーケティングに欠かせない戦略的な思考、フレームワークを学べます。マーケティング界のベストセラーといえる一冊です。
「誰が」商品を買うのか、ではなく「なぜ」買うのかをジョブの切り口から明らかにします。マーケティングの重要な要素である「差別化」が機能だけでは難しくなるなか、ジョブを起点に商品開発やアフターサービスにつなげられます。
ポジショニング、コミュニケーション戦略、ブランド戦略、マーケティングリサーチ…… マーケティング理論の基礎から応用まで、この1冊で体系的に学べる!
やや上級者向けではあるものの、市場構造を理解し、需要予測からマーケティング施策まで一貫して実践的に学べる一冊。USJの様々な施策やアトラクションをマーケティング的に詳しく解説。「確率」を理解し、マーケティングに落とし込みましょう。

 

【2021年最新情報】マーケティング・おすすめ本

2021年に新しく出版されたマーケティング本のうちおすすめの本をピックアップします。

 

「心」が分かるとモノが売れる

人は私達が思ってるほど合理的ではなく、「心」で動く。今やマーケティングの大原則となっている事実ですが、数々のCMを売上につなげてきた著者が、消費者の心をどう捉え、マーケティングに活かしたかを実例を交えながら解説しています。

実は思ってるほど合理的でない人間の行動と「心」がどう関係し、マーケティングにつなげられるかを学べます。消費者の心を捉え、広告に活かすために必要なトレーニングなど実践的な内容も多く含まれています。

 

プロセスエコノミー あなたの物語が価値になる

2021年7月28日に発売予定の新刊。現代のマーケティングにおいて、よく「お客さんを巻き込むことが大切」と言われています。そのひとつの形態が「プロセスエコノミー」です。

形だけプロセスエコノミーを取り入れても成功は難しいですが、その本質を捉えてマーケティングを実行することで突き抜けた成果に結びつけることも可能でしょう。

日本で初めて「プロセスエコノミー」を体系化した本として楽しみです。

機能で差別化しづらいなか、マーケターとして打ち手を考えるうえで「プロセスエコノミー」は非常に有用です。どんな「意味」を与えられるかがこれからのマーケティングの鍵になります。

 

世界&日本の販売戦略がイラストでわかる 最新マーケティング図鑑

豊富な図解やイラストを交えながら、最新のマーケティングトレンドについてわかりやすく解説。

これまでのテレビを主体とした戦略からSNSを活用した戦略へシフトしているマーケティングの基本から実践までが、イラスト図解でわかる入門書。デジタル時代に使える最新マーケティングと「売れる仕組み」がわかる一冊です。

 

「嵐」に学ぶマーケティングの本質

日本を代表するアイドル「嵐」がなぜ愛されているのか、マーケティング的な視点から解説しつつ、その本質に迫る一冊。表面的には目まぐるしく変わるマーケティングも、嵐を通じてそのエッセンスが見えてきます。

マーケティングの基本も最新理論も、「嵐」という1つのブランドで学べる! 2020年に活動を休止したグループ「嵐」を事例に用い、これ1冊あれば今必要とされる最新かつ実践的なマーケティングを学べる本になっています。

 

グロースマーケティング

「グロース」という言葉がよく使われるようになっていますが、DX時代にプロダクトを持続的に成長させるのが「グロースマーケティング」です。データ活用も含め、デジタル技術を組み合わせて「グロース」させるためのマーケティングの考え方を学べます。

本書は、日本企業のマーケティングにおける課題を解決するための手法として、グロースマーケティングを提唱しています。グロースマーケティングは、DX時代において世界で勝つための企業・事業・製品・サービスの持続的成長にフォーカスした活動です。

 

マーケティングの本をKindle Unlimitedで覗くこともできる

本記事でこれからご紹介するマーケティングの本・参考書がおすすめではありますが、特に初心者・入門者の方にとって、いきなり書籍を購入するのは躊躇われるかもしれません。

そんな方におすすめなのは、Kindle Unlimitedです。初めて会員になる場合、無料体験期間もあるので、タイミングにもよりますが以下のような本を無料で読むことが可能です。

  • 大学4年間のマーケティングが10時間でざっと学べる (角川文庫)
  • 世界一わかりやすいマーケティングの本 (East Press Business)
  • 世界を歩いて見つけたマーケティングのヒント
  • はじめてでもよくわかる! デジタルマーケティング集中講義
  • 恐れながら社長マーケティングの本当の話をします。
  • マンガでわかるWebマーケティング 改訂版 Webマーケッター瞳の挑戦!

費用を抑えつつ、気軽にマーケティングについて学びたい方はKindle Unlimitedのお試し利用もおすすめです。

 

忙しいあなたに!マーケティングの本を"聴く"Audible"

忙しくてなかなかマーケティングの本に手を出す時間がない・・・というあなたおすすめなのが、本を"聴く"ことができるAudible

移動中や何か作業をしながらでも、マーケティングの知識をインプットできます。月額制で毎月1冊選べます。追加で購入することも可能です。

Audibleで聴けるマーケティング本は以下のようなものがあります。

  • 世界一わかりやすいマーケティングの本
  • デジタルマーケティングの定石 なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか?
  • 新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方
  • マーケット感覚を身につけよう---「これから何が売れるのか?」わかる人になる5つの方法

 

初心者におすすめのマーケティング本・14選

では、おすすめのマーケティング本14選を紹介していきます。主に初心者向けなので、理論ばかりが詰まったものというより、実務でどう活用されているか、など具体的なマーケティングのイメージも分かるような本を中心に紹介します。

 

マーケティング 初心者向けおすすめ本

マーケティング 初心者向けおすすめ本

 

マーケティングの本家・P&Gのエッセンスが詰まった『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』

マーケティングの強い企業として有名なP&G出身で、企業の存続が危ぶまれていたUSJジャパンを再生するどころか、ディズニーと並ぶエンターテインメント・テーマパークにまで成長させた森岡氏。

著者が顧客目線が全然なかったUSJという組織をいかに転換し、現在のUSJの礎を築いたか、その奮闘を知ることができます。また、いかに間違った「差別化」があったのか、値上げをしながら客数を増やしたマーケティング戦略などが解説されています。

マーケティング・おすすめ本

USJを復活させたマーケティング戦略


 

  • 「映画のセレクトショップ」からの転換
  • ハリーポッターのアトラクションができるまでのマーケティング戦略

など、USJ復活の裏側をマーケティング視点で学びたい方はこの本を手に取ってみてください!

マーケティングを勉強するならまずこの本を!USJを建て直した実例をもとに、マーケティングの本質やマーケティングに欠かせない戦略的な思考、フレームワークを学べます。マーケティング界のベストセラーといえる一冊です。

 

 

森岡毅さんの本については別記事でもまとめています。

森岡毅さん著のおすすめ本を一挙にご紹介 - スポビズ研究所

 

「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」から学ぶ3つのコト - スポビズ研究所

 

マーケターはデータを分析していればよいのか?『顧客起点マーケティング』

マーケティングといえば、「データを分析し、それをもとにマーケティング施策を打ち出す」といったイメージを持っている人もいるかもしれません。

しかし、これはひとつの側面にしか過ぎず、むしろ数字に依存し、統計的な顧客像をもとにした施策は顧客の心に刺さらないことがほとんどです。

マーケティング 本「顧客起点マーケティング」

9セグマップ

本書で紹介される9セグマップに沿って自社の顧客をセグメントし、それぞれのセグメントでN1インタビューを行うだけで、マーケティング施策につながる「アイデア」を発見できます。

「スマートニュース」を急成長に導いた西口氏が、その戦略やフレームワークを解説してくれています。目の前の顧客に向き合うだけで、マーケティングを通じた大きな成果をいかに得ることができるか、イメージさせてくれる本です。

データだけを重視した施策ではなく、一人の顧客分析からマーケティングにつながるプロダクトアイデア・コミュニケーションアイデアを開発できるようになります。セグメントごとの深い洞察をベースとしたマーケティングフレームワークを本書で学べます。

 

「顧客起点マーケティング」のより詳細な内容は以下の記事でも解説しています。

成熟市場にこそ必要な「顧客起点マーケティング」とは - スポビズ研究所

 

マーケティングでは相関ではなく因果関係を!『ジョブ理論』

マーケティングにおけるデータ分析が陥りがちな罠が「相関」と「因果」を混同することです。どんな顧客に売れているのか、年代や性別、職業などの属性で顧客を細分化しがちです。

もちろん、マーケティングではセグメンテーションが基本のひとつではあるのですが、このような属性だけでは、商品やサービスの購買における「相関関係」しか明らかになりません。

 

顧客がそのプロダクトに辿り着くには、企業からは見えないさまざまな背景があります

どんなことを解決したくて、その顧客がどのようなチャネルやタイミング、心理で「購買」に踏み切るのか。この「因果関係」を明らかにしていくうえで、本書の「ジョブ理論」の考え方が非常に有用です。

マーケティング 本「ジョブ理論」

ジョブ理論

ミルクシェイクを例に取ると

・文脈:長い車通勤の車中で朝食を取りたい。運転しながら、すぐになくならないもの

・機能的価値:甘くてすぐに飲み切れない(長持ち)。ホルダーに収められる。

・感情的価値:朝からチョコレートを食べるのを回避。同僚に見られても恥ずかしくない。

 

レビュー記事もありますので、興味のある方は併せてご覧ください。

www.itsportsbiz.work

また、「ユーザー体験」という視点で深堀りしていくには、以下の記事もご参考ください。

【UX/UIデザイン】初心者向けおすすめ本 6選|2021年最新版 - スポビズ研究所

  

「誰が」商品を買うのか、ではなく「なぜ」買うのかをジョブの切り口から明らかにします。マーケティングの重要な要素である「差別化」が機能だけでは難しくなるなか、ジョブを起点に商品開発やアフターサービスにつなげられます。

 

真の競合をどう見極め、市場を「作る」か『「行動デザイン」の教科書』

商品やサービスの機能面だけでは差別化が図りづらくなり、低価格競争に陥ることもしばしばあります。その一因は、「プロダクト」を起点にSTPや4Pといったマーケティング戦略を打ち出していることにあります。

先ほどの「ジョブ理論」に通ずる部分もある本書は、顧客の「行動」からプロダクトのコアな価値やその打ち出し方(コミュニケーション)を考えていくことで、市場を作ったり拡大したりできる、としています。

マーケティング 本「行動デザインの教科書

また、「行動デザイン」の考え方に沿うことで、「真の競合」が見えてくるでしょう。商品・サービスと顧客を結ぶ「行動」を解明すれば、自ずと顧客視点になれます。

マーケティングで重要な「顧客視点」をより実践的に理解したい方におすすめの本です!

どんなに面白い広告を展開しても、消費者が動かなければマーケティングの意味がありません。消費者の行動を促すには何が必要か、「行動」をベースとしたマーケティングフレームワークや考え方を本書では学べます。

 

顧客の「心理」を理解する重要性『シュガーマンのマーケティング30の法則』

本場アメリカでダイレクトマーケティングのさまざまな成功を収めてきた著者による、顧客の心理を踏まえたマーケティングの考え方が多面的な切り口から解説されています。

マーケターとして、顧客の心理がどう動き、購買する・しないといった選択に影響しているのか、これを理解する重要性は言うまでもありません。学問的なレベルまではいかなくても、「心理学」の基礎を抑えておくとマーケティングの業務に活かせる点も多いでしょう。

本書は、マーケティングと心理の関係を理解するのにはうってつけの一冊です。

アメリカでダイレクトマーケティングの第一人者とされるシュガーマンが、売り上げ増加につながった打ち手をリアルに解説。色々な商材が題材として扱われ、人間の心理を捉えた実践的なマーケティングを本書で学べます。

 

デジタルマーケティングで売上の壁を超える方法(MarkeZine BOOKS)

デジタルマーケティングの本ではありますが、そのなかで「マーケティングとは」をわかりやすく解説。「マーケティング」の定義は人によって様々ではありますが、「売れる仕組みづくり」に加えて、消費者側に立って「買いたい気持ちづくり」と定義しています。

そのうえで、マーケティングを推進するうえでの優先度について本質的な視点を提供してくれています。

デジタルマーケティングでは一連の顧客の行動を分析できます。売り上げ構造を分析のうえ、新規顧客からロイヤルカスタマー化までの流れを体系立てて解説。本書は特にECやD2Cブランドを伸ばしたいマーケターにおすすめです。

 

現代の最先端のマーケティングを学ぶ『革命のファンファーレ』

2020年、新型コロナウィルスが到来し、特にオフラインを中心としたビジネスが大打撃を受けています。

そこで注目されていたひとつの施策が「クラウドファンディング」を活用した資金集めです。「前売り券」などの形で、そのお店やタレントなどのファンが従来の活動が制限される事業者を応援します。

実は、このクラウドファンディングや、オンラインサロンといった活動を何年も前から展開していたのが著者の西野亮廣氏です。この当時に書かれていたことが、まさに2020に世間に浸透していることがよく分かります。

「顧客」ではなく「ファン」を増やすことの重要性、いかにファンを増やしていくか、など常に時代の最先端を走る著者が、マーケティングや広告における考え方を記しています。

クラウドファンディングで国内歴代最高となる総額1億円を個人で調達し、絵本『えんとつ町のプペル』を作り、30万部突破のメガヒットへと導いた天才クリエイターが語る、"現代のお金の作り方と使い方"と最強の広告戦略、そして、これからの時代の働き方。

 

西野亮廣氏関連の書籍まとめはこちら

西野亮廣さんに関するおすすめ本は? - スポビズ研究所

 

事例も交えながらマーケティングのフレームを学べる『マーケティング大原則』

マーケティング自体が幅広いですが、数値や理論を駆使した複雑なものというイメージを持っている人も多いかもしれません。しかし、マーケティングの原則自体は実にシンプルです。

基本となるフレームを理解し、いかに実践できるか。本書は、マクドナルドや、ポケモンGoの生みの親であるナイアンティックのマーケティングで活躍した著者が、その経験も交えながらマーケティングの原則を分かりやすく解説しています。

P&G、マクドナルド、ナイアンティックなどで活躍する著者が実践してきた成功法則を、マーケティングの問題別に参照できる「教科書」&「実践書」。さまざまな事例と原則で売るための仕掛けを解説する。

 

「熱量」が人を動かす『マーケティング・ビッグバン』

著者は、日本ロレアルでデジタルマーケティングを推進し、インスタグラムのマーケティングにも携わった経験のある長瀬氏。デジタルマーケティングが発展するなかでも、ユーザーや顧客と向き合う重要性は変わりません

そして、現場でユーザーや顧客を動かすのは、やはりサービス提供者の熱量です。マーケティングにおける熱量の位置づけなど、これからの時代に必要なマーケティングの常識に触れることができる一冊です。

インスタグラム・ジャパンの初代代表責任者を務め、 日本初のCDOとして日本ロレアル、LDH JAPANでの活躍を経て独立、 フォーブスやGQでも特集された 今最も注目される若手経営者&カリスママーケター、初の著書!

 

明日のプランニング 伝わらない時代の「伝わる」方法 (講談社現代新書)

 デジタルの普及により、消費者が目にする情報が爆発的に伸びています。企業側がネットやSNSで一方的な発信をしたり広告を打ったりしても、そのメッセージを直接受け取ってくれる可能性は非常に低いです。

情報が砂の一粒のような、見つけてもらいにくい時代にどうアプローチすべきか、その本質がまとめられています。

「最近なんだか伝わっている手応えも実感もない」とお嘆きのあなたに。あなたがどうしても伝えたいその「情報」は、どうすれば相手に伝わるのか。情報“砂一時代”、ファンベース、オーガニックリーチ……。圧倒的にわかりやすい、伝える仕事「虎の巻」!

 

普遍的なマーケティングの基礎を習得するなら『グロービスMBAマーケティング』

ビジネススクールとして多くの人に知られる「グロービス」が、その講義内容や知見をもとにマーケティングの原則を多面的にまとめた一冊です。

マーケティングにもさまざまな領域がありますが、それらを網羅し、一読すれば「ポジショニング戦略」や「コミュニケーション戦略」、「マーケティングリサーチ」など、知識として得ることができるでしょう。

学術的なテイストはありつつも、読んだ人が理解を深められるような具体的な事例も多くあり、網羅的に学習したい人には特に本書がおすすめです。

ポジショニング、コミュニケーション戦略、ブランド戦略、マーケティングリサーチ…… マーケティング理論の基礎から応用まで、この1冊で体系的に学べる!

 

本場アメリカのマーケティングエッセンスを学ぶなら『ハイパワー・マーケティング』

マーケティングの本場はアメリカです。日本と比較して国土が広く、全ての顧客のもとを訪問するには無理があり、そのなかでいかに顧客を獲得するか、という文脈で「マーケティング」が発達しました。

そのアメリカで「バイブル」とされるのが本書です。どちらかというとデジタルを駆使したマーケティングの内容もありますが、リアルなマーケティングにも活用できる内容ばかりです。

これまでに1万人の経営者を指導してきた全米トップマーケターのジェイ・エイブラハム。彼の代表作とされる伝説の名著が新訳で復刊。経営の細かな改善点を豊富な具体例で解説。実践すれば売上アップは間違いなし!

 

本質的な価値の見抜き方『マーケット感覚を身につけよう』

インターネット社会では情報がオープンになり、特に機能的な価値はすぐに真似されてしまいます。ラーメンの味などは典型的な例でしょう。

そこで、現代のマーケティングで重要なのが消費者が商品やサービスに対して感じる本質的な価値を見抜くことです。それは必ずしも機能的な価値ではなく、感情的な価値や社会的な価値かもしれません。

有名なブロガーであるちきりんさん著のこの本では、分かりやすい文章でマーケット感覚の身につけ方を教えてくれています。この本を読むと、世の中の見方がきっと変わるでしょう。

いたる所で市場化が進み、不確実性が高まるこれからの社会では、 英語力や資格などの個別のスキルよりも、 「何を学ぶべきか?」「自分は何を売りにすべきか?」という 「本質的な価値」を見抜く、一段上のレベルの能力が必要になります。 その力を、本書では「マーケット感覚」と命名しています。

 

 

今後のマーケティングを知るには『アフターコロナのマーケティング戦略 最重要ポイント40』

2020年を語るうえでやはりコロナの影響は外せません。コロナによって、ビジネスモデルの転換を余儀なくされた企業も多いでしょう。マーケティングの形もデジタル時代の波のなかでコロナが襲来し、マーケティング活動の中身や意義も問われています。

コロナによって変わったこと、あるいは元々変化しつつあったのがコロナで加速したこと、などを見極めながらマーケティング戦略を組み立てていく必要がありますが、本書ではアフターコロナのマーケティング戦略をトップマーケター2人が解説しています。

「追うべきは、時代の変化ではない。顧客の変化である」 P&G ヘンケル ワールド マクドナルド ファミリーマートなど「V字回復請負人」足立光と、P&G ロート製薬 ロクシタン スマートニュースなど手がけたブランドを次々No1に導く西口一希、日本最強のマーケター2人が語る、これからのマーケティング戦略

 

<おまけ>デジタルマーケティングの本質を理解するにはこの一冊『デジタルマーケティングの定石』

新型コロナの影響もあり、企業のマーケティング戦略を考えるうえで「デジタルマーケティング」は無視できなくなってきています。しかし、「デジタルマーケティング」を何となく始めて何となく失敗するケースが後を絶ちません。

著者は、「AIアナリスト」というサービスで莫大な量のページを解析し、その知見からデジタルマーケティングの定石を導き出しています。

デジタルマーケティングができること、そしてできないことを理解したうえで、マーケティング戦略に組み込むことが大切です。

本書は、デジタルマーケティングの限界も含めて解説してくれており、これからデジタルマーケティングを担当していく方や興味のある方におすすめの一冊です。

本書を読んで、デジタルマーケティングの「定石」を理解すれば、最新テクノロジーやバズワードに振り回されることなく、デジタルのよさを最大限に成果につなげられます。 さらには、デジタル化によって事業を速やかに再構築し成長させる「デジタル戦略」「DX戦略」立案の一助になるはずです。

  

マーケティング本でのおすすめ勉強法

ここまで紹介した初心者向けのおすすめマーケティング本について、ばらばらに読んでいくのではなく、筆者なりにおすすめの読み進め方を考えてみました。

 

マーケティング本 おすすめ勉強法

マーケティング本 おすすめ勉強法

まずは、最初に紹介した「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」で マーケティングの全体像を把握するのが良いでしょう。

  • 顧客の頭の中を制する
  • 売り場を制する
  • 商品/サービスの使用体験を制する

3つの全体像とこれを実現するための戦略の考え方をまずは身に付けます。

そのうえで、3つのポイントについて深堀りしていきます。ただ、「店頭を制する」についてはコロナ禍でのマーケティングも踏まえ、消費財などのマーケターでない限り、一旦飛ばしても問題ないでしょう。

「顧客の頭の中を制する」というのは、顧客の頭の中に「ブランド・エクイティ」を築き上げること。これには、広告やPRから商品体験に至るまで、あらゆる接点が複合的に絡み合います。

「ブランド・エクイティ」を築くための基本姿勢を習得するには、「顧客起点マーケティング」と「明日のプランニング」がおすすめ。 各セグメントの顧客に対してどうアプローチすべきか、コミュニケーションとしてどのようにメッセージを届けるべきかがクリアになります。

「顧客体験」を制するには、バズワード的に広まっている「UX」への理解が不可欠。色々と難しい用語も飛び交っていますが、まずは「ジョブ理論」を押さえておけば十分でしょう。

ここまでのポイントを網羅したうえで、「グロービスMBAマーケティング」で知識を体系化するとより一層考えが深まります。是非、試してみてください。

 

<実践編>おすすめマーケティング勉強法

マーケティングに限らず、本などで知識を身につけても実践で成果を出せるとは限りません。知識習得と実践のサイクルをたくさん回してこそ、現場で使えるマーケティングのノウハウを習得できます。

マーケティングを実践するおすすめの方法は、ずばりブログやSNSの運営です。

 

単なる発信活動と捉えてしまうとぼやけてしまいますが、誰(WHO)に対してどんな価値を提供するか(WHAT)を定義し、コンテンツを発信するという点で本で学んだマーケティングの知識をフル稼働する場に適しています。

また、インターネット時代で発信者が多い中、どう差別化すべきか必然的に考えるでしょう。

 

さらに、ブログやSNSはアクセス数やインプレッション数、エンゲージメントなどの数値がリアルタイムで取得できます。デジタルが侵食してきているなかで、マーケターとして活躍するには分析スキルも不可欠です。

数字だけに囚われる必要はありませんが、擬似的なマーケティング戦略から実行、PDCAサイクルを回すところまで一人でもすぐに始められるのがブログやSNSです。

 

様々な本を読んでみたもののイマイチ手応えを感じていない人は、是非実践してみてください。

 

<応用編>上級者のおすすめのマーケティング本

本記事ではおもに初心者向けのマーケティング本をご紹介していますが、マーケティングの基礎を理解・実践している方におすすめの本もいくつか掲載しておきます。

 

リーダーにもおすすめ!『マーケティングとは「組織革命」である。』

マーケティングでは、商品やサービスを創造し、それを顧客に届けるまでの全てのプロセスに関わります。言い換えると、部署などの壁を超え組織全体に横串を刺し、それぞれが機能するように設計したり、時には泥臭いコミュニケーションや交渉をしたりといったことが求められます。

森岡氏がUSJを立て直せたのも、マーケティングのトップとして組織を動かし、「マーケティング脳」を定着させることができたことが大きいです。そんなエッセンスなどが書かれているのがこの本です。

なぜ、日本企業はマーケティングを活かせないのか? なぜ、あなたの提案は通らないのか? 実戦経験を極めた著者が、あなたを成功に導く新しい<組織論>

 

「確率」をマーケティング戦略に応用する『確率思考の戦略論』

マーケティングに取り組むうえで、最低限の数学的な素養が必要です。

その前提で、自社が達成したい売り上げや利益の目標から逆算し、どのような層に対してどれだけの認知が必要で、そのためにどのような施策を行うか、といったプランニングに必要な確率的な考え方を学べる本です。

マーケティング・おすすめ本

確率思考の戦略論

マーケティングの基礎を理解しており、より踏み込んで戦略を練りたい方は必見です。

やや上級者向けではあるものの、市場構造を理解し、需要予測からマーケティング施策まで一貫して実践的に学べる一冊。USJの様々な施策やアトラクションをマーケティング的に詳しく解説。「確率」を理解し、マーケティングに落とし込みましょう。

 

「信用」が重視される時代のマーケティングとは?『THIS IS MARKETING ディスイズマーケティング 市場を動かす』

マーケティングといえば、「広告」のイメージも未だに根強いですが、現代は誰もが情報発信を行えるため、いわゆる「誇張広告」は通用しなくなっています。

「信用」が重要視される時代において、マーケティングに携わる者として備えておくべき素養や考え方が解説されています。

具体的なマーケティング事例も盛り込まれていますが、海外の本の翻訳であること、マーケティング初心者にはやや抽象的でレベルが高いことから、応用編に入れています。

・潜在顧客を探し出す方法 ・対象となるマーケットとの信頼関係の築き方 ・顧客が自認する「ストーリー」へのアプローチ法 ・緊張状態を作り出したり解消したりするチャンスの見つけ方

 

マーケティングの真髄・消費者心理の理解に役立つ『「欲しい」の本質』

マーケティングを考えるうえで、消費者の深層心理を理解することが欠かせません。

一方で、「ニーズ」の段階では消費者本人がそれに気づいていない・言語化できないことも多く、マーケターとしてはこれを先回りし、商品やサービスに活かし、その「インサイト」を突いたプロモーションを行うことが大切です。

「インサイト」について深い洞察が入ったおすすめのマーケティング本です。

本書では、このインサイトの定義、見つけ方に留まらず、 どうやってビジネスで生かすのかといった実践までを、豊富な事例とともに解説します。 著者が600件以上の案件で培った、そのフレームワーク、メソッドを体系的に公開しています。

 

データ・ドリブン・マーケティング―――最低限知っておくべき15の指標

こちらもマーケティングの基礎を理解した方向けの本となりますが、「データ・ドリブン・マーケティング」は非常におすすめ。

マーケティングは非常に守備範囲が広いことは触れた通りですが、特に「認知」や「比較検討」など、直接的に売上に結びつかないマーケティング施策の効果測定が課題とされています。

今では様々なデジタルテクノロジーの発展もあり、データをうまく活用したマーケティングをできるかどうかで業績が大きく分かれているとのこと。データ・ドリブン・マーケティングの真髄「成果の測定」の考え方、重要な指標を学びたい方に読んでほしい本です。

「ウェブ時代のマーケティングの要諦はデータの可視化と成果の測定に尽きる」データにもとづいたマーケティングの意思決定によって業績を伸ばしたい経営者・マーケティング幹部必読の書である。

 

ブランディングの科学 誰も知らないマーケテイングの法則11

マーケティングの実務をある程度経験した方に、マーケティングの原理や法則を再確認するのにおすすめの一冊がこちら。

マーケティング・デジタルマーケティングに関わっていると、どうしても目先の数字や手法に翻弄されがちです。新しいテクノロジーやバズワードに惑わされ、マーケティングの基本を見失うことも多いのではないでしょうか。

この本は、そんなマーケターが立ち返る場所でもあり、マーケティングの"常識"にも一石を投じるような内容が詰まっています。

かのP&Gに影響を与えたマーケティングの名著が遂に発売。コトラーなどのマーケティング主流派に異論を唱え、新しい視点からマーケティングやブランドの育成方法を提案する。コトラーを超える最新マーケティングの神髄。

 

 

マーケティング・リサーチを学べる本

マーケティングはトータルで考えると非常に長いプロセスですが、その始まりは基本的に「現状把握」「分析」です。言い換えると「マーケティング・リサーチ」となります。

特に、マーケティングのデジタル化が進んでからはデータをもとに施策を練ることが基本となっています。簡単に膨大なマーケティングデータが手に入るなかで、正しく数字と向き合えるかが大きな分かれ目となります。

 

マーケティングリサーチとデータ分析の基本

マーケティング・リサーチの本はマーケティングの内容というよりも統計学的・学術的な内容の本が多いなか、リサーチ会社の中の人が実践的なマーケティング・リサーチやデータ分析の基本を記しています。

マーケティング・リサーチはそれ自体が目的ではなく、プロダクトのコンセプトや施策などの意思決定に活かすものです。理論と実践を結びつけてくれる本として非常におすすめです。

本書では「これからマーケティングリサーチやデータ分析を始めたい」「デジタルマーケティングやデータ・ドリブン・マーケティングの始めかたがよくわからない」というビジネスパーソンやマーケターの方に向けて、データとの向き合いかたや、データ分析の基本、データを活用したビジネスの意思決定の第一歩を踏み出すキッカケを提供できればと思います。

 

マーケティングリサーチの論理と技法

マーケティング・リサーチをより理論的・本格的に学びたい方におすすめなのが本書。非常にボリューミーですが、マーケティング・リサーチについて網羅的に解説されています。

現代マーケティングリサーチの決定版テキストを全面改訂。マーケティングリサーチにとって必要な領域をできる限り多く網羅する。

 

 

 

マーケティング本の選び方

マーケティングの重要性・注目度が高まっているのもあり、近年はマーケティング・デジタルマーケティングの本が増えているように感じます。特にマーケティングをこれから学びたい初心者におすすめの本の選び方をご紹介します。

最終的には、マーケティングの全体観を掴めるような網羅的な本で知識を体系化していく必要はありますが、入り口としては特定の企業の一連の具体例を追体験しながら、「マーケティングとは」を掴んでいくのが良いでしょう。

マーケティングの理論そのものは割とシンプルですが、それが実務やビジネス成果にどのようにつながるのかをイメージできる本がおすすめです。

その意味で、冒頭の「マーケティング おすすめ本 TOP5」でも挙げた「顧客起点マーケティング」や「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」は、マーケティングの最初の本として必読といえます。

 

今回は、「マーケティング」にフォーカスしておすすめ本をご紹介しましたが、本ブログは主に「スポーツビジネス」に関する情報を発信しています。スポーツビジネスに関するおすすめ本も以下で紹介しているので、こちらも是非ご覧ください。

スポーツビジネス『おすすめ本』13選 ~2020年最新版~ - スポビズ研究所

 

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